Como Negociar um Aumento Salarial

Pensa que está na altura de pedir um aumento salarial ao seu chefe? Por melhor que seja a sua relação com o seu chefe, pedir e negociar um aumento salarial é sempre um momento delicado. É até fácil perceber que poderia ou deveria estar a ganhar mais do que o salário atual, mas não sabe exatamente qual a hora certa ou como negociar um aumento salarial. Confrontar o chefe para pedir um aumento de salário é assim uma tarefa difícil, mesmo para o mais experiente homem de negócios. Para atenuar o processo, o Inversu dá-lhe algumas dicas e conselhos!

Para muitas pessoas, uma das maiores dificuldades em pedir o tal aumento é a falta de abertura do chefe e/ou também a falta de intimidade para uma conversa mais franca. Mesmo assim, há algumas atitudes e percepções que podem ajudá-lo nessa difícil tarefa de conversar e conseguir negociar um aumento salarial.

Assim, antes de partir para o ataque, é preciso perceber se merece mesmo o aumento salarial. É fundamental analisar objetivamente se está a desempenhar o seu papel na empresa para que depois consiga convencer o seu chefe de que está a ganhar menos do que merece. Por isso, prepare-se com argumentos sólidos e não se resuma à opinião de que merece receber mais por “mera competência”.

Tente evitar um discurso muito agressivo e o confronto. Evite palavras e expressões como “Outros ganham mais que eu”, “Acho que vocês estão a ser injustos”, “Outra empresa vai-me pagar mais”. Em vez disso, opte por uma escolha mais objetiva de palavras: “Eu tenho contribuído de forma direta e efetiva para o cumprimento das metas”, “Todos os dias ajudo a empresa a crescer e sei que posso ajudar muito mais”. Pode ainda procurar algumas ideias para os seus argumentos. O Inversu sugere o livro Win Win: How to Get a Winning Result from Persuasive Negotiations do negociador internacional Derek Arden.

Além disso, procure negociar um aumento salarial quando identificar o momento certo para a abordagem. Por exemplo, o bom humor do chefe pode ser favorável para um resultado positivo na negociação do salário.

Ao perceber que a altura é propícia a uma conversa, prepare-se bem para o momento e… Coragem! Siga as (outras) dicas e conselhos do Inversu sobre como negociar um aumento salarial!

Como Negociar um Aumento Salarial – Dicas

1. O Timing certo!

Como o Inversu ja referiu, procure o “timing perfeito” para negociar um aumento salarial. É melhor falar do assunto quando tudo está a correr bem na empresa e antes do balanço anual de contas. Por exemplo, a conclusão de um projeto ou a superação de metas/objetivos podem ser indicadores de um bom timing. Pode ser ainda vantajoso procurar uma conversa informal, antes da conversa formal. Explore o assunto numa conversa durante o café ou num almoço com o chefe, sendo subtil na sua mensagem de que precisa de mais dinheiro. Além disso, evite marcar uma reunião sexta-feira à tarde, já que nessa altura provavelmente a cabeça do seu superior estará mais focada no fim-de-semana do que nos seus argumentos.

2. Prepare os seus argumentos

Deve pensar nesta conversa como se tratasse de uma entrevista para emprego. Ou seja, é essencial saber “vender-se” a si próprio. Por exemplo, se a empresa onde trabalha está a crescer, quanto maior for o seu contributo para esse crescimento maior legitimidade terá para negociar um aumento salarial. Por outro lado, se sabe que o seu salário é inferior ao praticado no mercado ou se lhe foram atribuídas responsabilidades acrescidas, esses também são argumentos válidos para pedir um acerto no seu salário.

3. Trabalhador irrepreensível

Por mais óbvio que possa parecer, tente fazer um excelente trabalho durante todo o ano. Assim, garante que se apresenta como alguém que de facto merece ganhar mais. Além disso, mantém o registo de tudo o que fez ao longo do ano, as grandes e pequenas tarefas que contribuíram para o sucesso da empresa. O resumo das suas conquistas ao longo do ano pode ser uma ferramenta poderosa para negociar um aumento salarial.

4. Confiança e Segurança

O tom da conversa também irá jogar a seu favor. Assim, evite parecer muito nervoso ou inseguro, já que isso poderá ser interpretado como um sinal de que está pouco confiante nos seus argumentos. Tente transmitir confiança e segurança, mas sem exageros. Um tom demasiado confiante poderá ter, igualmente, um efeito negativo. E jamais perca a calma e se irrite caso a resposta ao seu pedido seja negativa.

5. Seja direto e nada de bluff

Evite rodeios desnecessários e generalidades. Seja concreto e o mais direto possível. Por exemplo, se o seu salário é inferior ao praticado no mercado para pessoas que desempenham as mesmas funções, com os mesmos anos de experiência e as mesmas competências, explique em euros qual é a sua diferença salarial. Além disso, seja frontal e sincero. Não faça chantagens, não entre em confronto – por exemplo, usando frases como “se não me aumentar, eu despeço-me” – e não utilize a estratégia do bluff. Ou seja, não use o argumento de que recebeu uma proposta de uma empresa concorrente, quando tal não corresponde à verdade.

6. Reação ao “Não”: Não desista!

Se no final da maratona negocial a resposta do seu chefe for negativa, não desista de imediato. Por exemplo, caso o argumento do seu superior sejam as restrições financeiras da empresa no momento,  tente estabelecer com ele um compromisso. Por exemplo, combine discutir novamente a sua situação salarial num futuro próximo (seis ou 12 meses). Por outro lado, também pode tentar negociar a obtenção de outro tipo de contrapartidas, ou seja, benefícios. Por exemplo, ter um telemóvel da empresa ou ter formação paga pela empresa.

7. Reação à oferta 

Quando um novo valor é colocado em cima da mesa, tem várias opções: a) aceita e agradece o incentivo; b) abana a cabeça gentilmente e recusa a oferta, dizendo “estava à espera de um pouco mais”; c) é franco e afirma que está desiludido com a oferta.

8. Mantenha o CV e o perfil de LinkedIn atualizados

Você é – e sempre será – o principal responsável pelo sua carreira e sucesso. Assim, é importante que mantenha todas as portas abertas. Quantas mais opções tiver, melhor serão os resultados. Garanta o controlo da situação ao ter o seu CV e perfil de LinkedIn atualizados e não tenha receio em perguntar a alguém da sua rede sobre possíveis ofertas de trabalho.